Ao iniciar uma jornada com campanhas de Google Ads, você pode deparar com uma infinidade de complexidades. No entanto, a formulação de uma estrutura de campanha mantém a ordem e prepara o caminho para a construção de um plano de Paid Media mais eficiente. A estruturação eficaz das campanhas de anúncios é crucial, pois serve como base para sua estratégia.
Aqui, você aprenderá as metodologias para iniciar uma estrutura bem-sucedida de campanhas de Google Ads.
Vantagens de uma estrutura de campanha do Google Ads
Mas afinal, o que vocês querem dizer com uma estrutura de campanha de anúncios? Bem, este é o projeto de sua conta, destacando a configuração de campanhas, grupos de anúncios, palavras-chave específicas, anúncios e páginas de destino. Esse formato ajuda a definir seus objetivos e a determinar parâmetros distintos para cada anúncio. A quantidade de anúncios necessários depende do número de produtos ou serviços que você está comercializando, da segmentação de seus grupos, dos locais de destino e das plataformas que você pretende utilizar para anunciar.
Quando configurada corretamente, a estrutura estimula o desenvolvimento de uma estratégia robusta de publicidade digital. Uma estrutura de campanha influente:
- Aumenta a organização da campanha
- Contribui para um índice de qualidade superior
- Mantém as campanhas pertinentes a uma pesquisa
- Direciona um plano de orçamento eficiente
- Fornece orientação para a criação de textos de anúncios
- Simplifica as revisões analíticas para a estratégia
Como organizar suas campanhas do Google Ads e PPC
Quanto mais precisa for a sua estrutura, mais poderoso será o efeito de cada anúncio sobre o público-alvo. A estrutura da campanha ajuda a simplificar seus esforços e a se concentrar em uma meta clara, voltada para um grupo específico. Isso permite que você desenvolva vários anúncios projetados para abordar vários aspectos da sua estratégia de marketing.
Escolhendo o seu orçamento do Google Ads
A alocação de um orçamento pode ser um desafio, especialmente para iniciantes. A maioria das empresas começa em pequena escala para avaliar o processo antes de iniciar campanhas de grande porte. No entanto, isso pode dificultar a obtenção de resultados consistentes devido à natureza de tentativa e erro do processo. Por outro lado, você não gostaria de esgotar todo o seu orçamento prematuramente em campanhas malsucedidas…
1. Definição de objetivos
Você deve começar definindo suas metas principais. Isso pode incluir metas como: geração de leads, custo por aquisição (CPA), aumento do reconhecimento da marca, inscrições por e-mail ou aumento das conversões.
2. Análise de palavras-chave
A etapa inicial para identificar palavras-chave é entender o que o seu público está procurando. Você pode iniciar uma pesquisa preliminar de palavras-chave utilizando o Google Trends. Experimente combinações que consistam em localização, palavras-chave comerciais como “desconto”, “compre agora”, “venda”, “compare” e expressões de pesquisa como “melhores dicas para” e “como fazer”. Compile uma lista de assuntos para os quais você gostaria de se classificar, formando categorias básicas sob as quais palavras-chave mais direcionadas serão agrupadas. Essas palavras-chave genéricas provavelmente serão difíceis de classificar e bastante caras, mas serão úteis na fase seguinte.
3. Implementação do Planejador de palavras-chave
Aproveitando a ferramenta Google’s Keyword Planner tool, você pode descobrir palavras-chave relevantes relacionadas, o volume de pesquisa, o custo por clique (CPC), o valor da concorrência e os preços de lances de página. Compreender o custo de suas palavras-chave alvo é essencial para que você defina um orçamento realista para campanhas de PPC. Use as palavras-chave de categoria que você identificou anteriormente para ajudar a escolher palavras-chave relacionadas adequadas para seus anúncios. O ideal é que você descubra palavras-chave relevantes que sejam de baixo custo, mas que tenham um alto volume de pesquisa. Isso geralmente acontece com palavras-chave com foco muito específico.
4. Determinar o orçamento da palavra-chave
Para definir seu orçamento, você precisa identificar o custo da palavra-chave para cada clique (CPC), a taxa de conversão do seu website e o valor médio da vida útil (LTV) do seu cliente. A taxa de conversão do site informará quanto tráfego você precisa para adquirir um cliente. Multiplique sua taxa de conversão pelo custo por clique, obtendo o custo por aquisição (CPA). Esse número precisa ser consideravelmente menor do que o valor da vida útil (LTV) do cliente para garantir a prudência fiscal.
Caracterização das campanhas de PPC do Google Ads
Agora que você identificou palavras-chave viáveis para suas campanhas iniciais, pode começar a projetar sua estrutura. Independentemente de como você configurar sua estrutura, certifique-se de que seus nomes permaneçam consistentes em toda a estrutura para maior clareza.
1. Campanhas
Essas são as primeiras séries de grupos abrangentes, normalmente categorizados por tipo de produto, local e público-alvo demográfico, entre outros. Essas são as grandes categorias às quais os grupos de anúncios aderem. Em termos gerais, se você tiver produtos destinados a mulheres e outros completamente diferentes para homens, poderá criar “Homens” e “Mulheres” como as campanhas principais. Como alternativa, se você oferecer dois tipos de produtos distintos (por exemplo, roupas e calçados), utilize-os como campanhas, com os produtos específicos sendo diferenciados ainda mais abaixo.
2. Grupos de anúncios
Determine com precisão quais produtos ou serviços você anunciará nas campanhas. Se uma empresa tiver “Loja de Cosméticos” como campanha, ela poderá classificar “Produtos capilares” e “Produtos para pele” como grupos de anúncios. Isso ajuda você a especificar quais palavras-chave serão incluídas em determinados grupos de anúncios.
3. Palavras-chave
Crie uma lista de palavras-chave relevantes e econômicas, decidindo quais são as melhores para cada grupo de anúncios.
4. Palavras-chave negativas
Identifique as palavras-chave de exclusão que você deseja implementar para aprimorar a segmentação de leads relevantes. Isso bloqueará o tráfego indesejável e orientará o tráfego desejável para o destino apropriado.
5. Teste de anúncios
O lote inicial de anúncios para cada grupo de anúncios e palavras-chave serve como um teste decisivo para você entender seu público-alvo. Antes mesmo de executar seus anúncios, talvez você queira testar seus conceitos com um público-alvo de amostra. Como alternativa, você pode executar um teste de divisão de anúncios (teste A/B) para determinar qual deles é mais bem-sucedido em direcionar o tráfego para a página de destino. O objetivo é testar minuciosamente suas teorias antes de gastar a maior parte do seu orçamento.
6. Páginas de destino
Certifique-se de que você tenha páginas criadas especificamente para atender a expectativa dos leads que clicam no seu anúncio. A mensagem deve estar alinhada com o anúncio em que o visitante clicou, pois foi isso que repercutiu nele. A página de destino deve estar em conformidade com o objetivo da campanha e conter uma chamada para ação (CTA). Muitas vezes, é mais eficaz orientar seus visitantes na jornada do comprador porque eles não estão prontos para a conversão. Consequentemente, nem todas as páginas de destino necessariamente direcionarão você diretamente para as vendas. Sua página de destino pode solicitar informações de contato, oferecer algum valor (como um e-book) ou direcioná-los para uma página que facilite o progresso deles para a próxima fase da jornada do comprador.
Estrutura ideal de campanhas de Google Ads
Ao criar sua estrutura, talvez você queira considerar alguns focos principais.
- Estrutura do Website: Estrutura do site: Para minimizar os custos iniciais, você pode utilizar páginas de destino já estabelecidas. Certifique-se de que o texto do anúncio esteja alinhado com a página de destino associada e se encaixe no grupo de anúncios específico.
- Produtos/Serviços: Seus produtos podem ser categorizados por nomes de marcas, tamanhos, custo etc. Essas diferenças podem ser usadas para segmentar especificamente um determinado grupo de público-alvo.
- Localização:Sim, as localizações podem ajudar a criar palavras-chave direcionadas que sejam mais econômicas devido à concorrência reduzida. Você provavelmente teria páginas de destino para cada local para aprimorar a segmentação e possivelmente usar páginas de destino já estabelecidas. A segmentação de seus anúncios em regiões também é benéfica para a definição de orçamentos separados para cada local.
- Sazonalidade:A publicidade baseada em estações ou feriados varia com o período do ano. Você também pode ter ocasiões específicas da empresa para comemorar ou lançamentos de produtos para anunciar. Considere como isso influenciará o texto do anúncio e as palavras-chave.
Aproveite as extensões de anúncio
As extensões podem ser incluídas no anúncio para promover interações específicas benéficas para sua campanha. Isso aumenta o apelo do seu anúncio e expande sua presença na página de pesquisa. As extensões podem ser usadas para incorporar detalhes de localização, aproveitar opções específicas de navegação na página e muito mais. Algumas das extensões de anúncio mais comuns incluem:
- Extensões de links de sites
- Extensões de chamadas
- Extensões de mensagens
- Extensão de snippet estruturado
- Extensão de localização
- Extensão de promoção
- Extensão de aplicativo
Algumas delas podem ser particularmente úteis para aumentar o impacto de pesquisas sem cliques. Se um usuário de pesquisa procurar serviços locais que você oferece, ter extensões de local no seu anúncio pode facilitar o reconhecimento imediato da sua empresa como uma opção próxima.
Como criar o melhor anúncio do Google
Vários pequenos detalhes influenciam o desempenho do seu anúncio. É por isso que os profissionais de marketing usam frequentemente os testes A/B para determinar quais elementos mudarão o fator de apelo para o seu público. O melhor anúncio PPC será direcionado a leads qualificados e apresentará uma alta taxa de cliques (CTR).
Para criar um anúncio bem-sucedido, você deve:
- Especificar seu público-alvo
- Selecionar as palavras-chave certas
- Respeitar os limites de caracteres
- Concentrar-se na relevância
- Utilizar as extensões apropriadas
- Redirecionar para uma página de destino relevante
- Formular de uma estratégia de anúncios eficiente
Desde a estruturação até a redação de seus anúncios, há uma grande quantidade de conhecimento a ser absorvido quando você estabelece uma estratégia eficaz para PPC e Google Ads. A Super Plural pode ajudar você a obter resultados por meio de campanhas de anúncios personalizadas, testes A/B rigorosos e otimização contínua da estratégia.
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